Programme Distributeurs

Représenter nos marques sur un territoire

Revendre un produit et représenter une marque ne sont pas le même métier. Le premier suppose une commande ; le second suppose qu’un acteur prenne en charge le développement d’un territoire — identifier les enseignes, tenir la relation, assurer la présence en rayon et défendre la cohérence de la marque dans la durée. Le Programme Distributeurs s’adresse à ceux qui veulent faire le second. Aromadunes fabrique dans sa propre usine, Aromaciel, à Meknès au Maroc, et porte les marques Aromadunes, Mindil et MaWipes.

Les principes de la relation

Nous préférons énoncer les principes plutôt que promettre des avantages, parce que ce sont eux qui déterminent si une relation de distribution tient.

Pas d’exclusivité promise à l’entrée. Une exclusivité annoncée avant que quoi que ce soit ait été construit n’engage personne sérieusement. Nous discutons de la façon dont un territoire est servi, ouvertement, et cette discussion évolue avec ce qui est réellement fait.
La clarté sur le canal. Un distributeur doit savoir comment sa zone est approchée. Nous ne construisons pas un canal parallèle dans le dos d’un partenaire actif sur sa clientèle.
Une progression par étapes. Une relation commence par un assortiment restreint et un périmètre défini, puis s’élargit sur la base de ce qui se confirme — pas l’inverse.
Rien qui ne soit documenté. Nous ne fournissons pas d’allégations toutes faites. Nous fournissons des compositions, des origines et des dossiers, et le distributeur construit son discours sur cette base.

Ce que nous apportons

Une fabrication en propre. Formulation, remplissage et conditionnement sont réalisés dans notre usine. Une demande d’adaptation reçoit une réponse de l’atelier, pas d’un intermédiaire.
Une documentation professionnelle complète. Compositions, allergènes déclarés, éléments d’étiquetage, et les dossiers prévus par le règlement (CE) n° 1223/2009, communiqués sur demande professionnelle.
Des actifs commerciaux exploitables. Visuels, données produit et argumentaires d’usage, transmis dans des formats directement utilisables sur vos supports et par vos équipes.
Un catalogue construit par familles. Huiles végétales & composées, soin du visage, soin du corps, soin du cheveu, lingettes & hygiène bébé, hygiène & entretien — de quoi construire un assortiment adapté à chaque circuit.
Une option marque blanche. Si votre développement passe par une gamme à votre nom, elle se traite avec le Laboratoire Aromadunes.

Ce que nous attendons

Une connaissance réelle du territoire et de ses circuits, plutôt qu’une intention. Une structure capable de tenir la relation commerciale avec des détaillants, de gérer un stock et d’assurer un réassort. Le respect du cadre réglementaire applicable au marché servi. Et une manière de parler de nos produits qui reste dans ce qui est documenté : nous n’accompagnons pas un discours que le dossier ne soutient pas.

Nous attendons enfin de la transparence sur ce qui est fait — les enseignes approchées, ce qui avance, ce qui bloque. Une relation de distribution se pilote à deux ou ne se pilote pas.

Comment candidater

Écrivez-nous en présentant votre structure, le territoire que vous couvrez, les circuits sur lesquels vous êtes déjà actif et les familles qui vous intéressent. Nous revenons vers vous pour un échange, puis, si le projet a du sens des deux côtés, nous construisons ensemble un périmètre de départ et un assortiment.

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Les familles de produits

Huiles végétales & huiles composées — Le socle du catalogue : huiles vierges et huiles composées, dont les huiles de massage.
Soin du visage — Sérums, contour des yeux, crèmes jour et nuit, eaux micellaires.
Soin du corps — Laits corporels, gommages, masques à l’argile et au rhassoul, savon noir.
Soin du cheveu — Sérums et huiles capillaires, une famille demandée sur tous les circuits.
Lingettes & hygiène bébé — Lingettes bébé et démaquillantes, un produit de réachat structurant.
Hygiène & entretien — Lingettes multi-surfaces et désinfectantes, savon noir : des références de fond.

Travaillons ensemble

Le catalogue professionnel, les données produit et les documents réglementaires sont transmis après qualification de votre activité.

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